6月20日，昊源公司在研發(fā)中心六樓會議室召開績效增長推進會議，公司黨委書記、董事長凡殿才等領(lǐng)導(dǎo)出席會議，行動教育績效導(dǎo)師江竹兵、劉盼龍、徐希明分別以視頻會議形式參會�？冃г鲩L執(zhí)行小組成員參加會議。
會上，績效增長執(zhí)行組副組長潘家成匯報了上周例會工作安排完成和生產(chǎn)系統(tǒng)落地情況。
隨后，化肥銷售公司經(jīng)理魏金強遵循“一表一會”模式，根據(jù)鎖單、跟單、成單、交單、升單五個核心階段，匯報了復(fù)合肥大客戶銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程，以及太和縣種田大戶協(xié)會標桿案例。
江竹兵老師根據(jù)本周的工作實際進展，提出針對性指導(dǎo)意見和建議。他強調(diào)，大客戶標桿流程需經(jīng)多次深入討論，緊密圍繞“量價雙增”的營銷戰(zhàn)略目標，不斷迭代優(yōu)化以實現(xiàn)持續(xù)更新。在進行流程梳理時，應(yīng)從客戶角度出發(fā)，精準識別關(guān)鍵節(jié)點，力求實現(xiàn)突破與提升。同時，要明確自身產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，確保信息傳達清晰度和準確性。升單流程應(yīng)重點關(guān)注老客戶的深度挖掘，以及通過老客戶引薦新客戶，以此有效擴大市場份額，增強市場競爭力。
凡殿才作績效增長戰(zhàn)略部署，明確要求銷售團隊迅速完成對種糧大戶營銷方案的深入討論、細化落地及有效實施，以確保各項措施能夠迅速轉(zhuǎn)化為實際成果。